周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yu张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语è)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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