经营海外市
场，怎能只靠低价？

证(zhèng)券时报(bào)记者(zhě) 陈霞(xiá)昌

跨境电商已非新(xīn)鲜事物。从2014年政府(fǔ)工作报(bào)告首次提及(jí)“跨境电(diàn)子商(shāng)务”一词，到2024年，跨境电商已第十一次(cì)被写进政府工作报告。疫情期(qī)间，跨境电商更是(shì)迎来跨越(yuè)式(shì)大发展。大量(liàng)中小微企业通过跨境电商把自己的产品卖向全球，还有很多传统进出口企业，开始用(yòng)跨境电商(shāng)开拓新规推动券商业务变革 研究所短期洗牌加速自(zì)己(jǐ)业务增长的第二曲线。

但跨境电商平台近两年才引起外贸从业者的关注。商家(jiā)要想把商品直接卖给海(hǎi)外消费者，通过平台是个更快捷的方式。过往，平台主要是外资的亚马逊、沃尔玛等，但近两年，中资平(píng)台开始崛起，让卖家有了更多选(xuǎn)择(zé)。在近两年(nián)跨境电商高速(sù)发展的过程中，中资(zī)平台起(qǐ)到(dào)了极大的推动作(zuò)用。

然而，商家也(yě)有不少抱怨的声(shēng)音。在国内做(zuò)电商，商家对(duì)商品的价格有决定权(quán)，卖
高(gāo)价赚多点，想走量就卖便宜点，只有在平台(tái)大促的(de)时候，才对商家有折扣的要求。

但在多个中资跨境电商平台，则变成了主(zhǔ)要由平台定价。特别是在“全托管模式”下，平台负新规推动券商业务变革 研究所短期洗牌加速责店铺运营、仓储(chǔ)、配送(sòng)、退换货、售后(hòu)服务等环节(jié)，商家只需要提供货品，备货入(rù)仓。同时，由(yóu)商家提报供货价，平台(tái)和商家一起决定最终销售价。商家只需专心打磨品牌与产(chǎn)品，不仅降低了(le)出海门槛，也进一步放(fàng)大了商家的强(qiáng)项。

“全(quán)托管模式”本(běn)来 是(shì)一个对各方都有利(lì)的解决办(bàn)法。但(dàn)平台为了更多占领海外市场，提供更多的低价商品，愈(yù)发(fā)压低商品价格。这新规推动券商业务变革 研究所短期洗牌加速引发了众多商家的不满。事实上，更低(dī)的价格也阻断了商(shāng)家“销售—盈利(lì)—研发(fā)更好商品”的正向(xiàng)发展链条。如果问(wèn)题不解决，电商平台可能会成为更多低价商品的销售渠道。大量低价商品(pǐn)进入海(hǎi)外，也可(kě)能引发所在国家的不满。据了解，多个国家已经开(kāi)始关注到中资平台利用低价商品抢(qiǎng)占市场的问题，并可能加强监管。

我国跨境(jìng)电商之所以能快速发展，得益于我(wǒ)国推出一系列促进跨(kuà)境电商发展的政策措施，以及持续推进双边和多 边国际合作，也得益于我国持续推动(dòng)技术、渠道、政策、服务等(děng)多(duō)方面创新。近年来，我国秉持合作共赢的理念，积极参与并促进达成相关国际贸易协(xié)定，有序推进电子(zi)商务国际合作，推动(dòng)形成有(yǒu)利于跨境电商发展的国际环境。但如果平台企(qǐ)业仍然停留在依靠低价抢占市场的阶段(duàn)，我国跨(kuà)境电商的(de)发展前景或将蒙上(shàng)一层(céng)阴影
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