贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间，贝泰妮(300957)披露2023年年度以及2024年(nián)一季度(dù)财报。去年贝(bèi)泰妮实现(xiàn)营业收入55.2亿元，同比增长10.1%，收入(rù)指标呈(chéng)强韧性；同时，2024年(nián)一季度实(shí)现营业(yè)收入10.97亿元，同(tóng)比增长27.1%；扣非净利润(rùn)1.54亿(yì)元，同比(bǐ)增长21.94%，稳健发展实现业绩突围。

从年报(bào)数据(jù)来看，贝泰妮的(de)财务数据表现出较强的抗风险(xiǎn)能力，其中经营活动产(chǎn)生的现金流净额(é)6.10亿元(yuán)，连续三年(nián)保持为正，盈利能力持续增强；各季度收入比例趋均衡(héng)化，季节性波动影响减小；营销费用结构性提升，边际收(shōu)获改善，主要平台复购率再提升。

2023年，贝泰(tài)妮保(bǎo)持一贯高(gāo)分红(hóng)，拟向全体股东每10股派发现(xiàn)金红(hóng)利6元（含税），加之当年完(wán)成的(de)股份回购，回购叠加分红共计3.62亿(yì)元，占比2023年归母(mǔ)净(jìng)利润47.6%，且该比率连(lián)续三(sān)年超(chāo)30%。贝泰(tài)妮四年累计分红10.4亿元(yuán)，占比四年合计归母净利润32.2%。持续的高分红充(chōng)分体现了(le)贝泰妮对(duì)投资者回报的重视以(yǐ)及对自身发展(zhǎn)的信心。

深耕研发铸造产品力

贝泰妮(nī)始终坚持自主研发的发展道(dào)路，以学术和技术为产(chǎn)品(pǐn)赋能，聚焦敏感肌赛道，持续增加护城河打造。

据Euromonitor的统计数据显示，贝泰妮旗(qí)下“薇(wēi)诺娜（Winona）”品牌在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名则连续多年稳居第一。2023年，“薇诺(nuò)娜（Winona）”品牌保持领先优势(shì)，在国内皮肤学级护(hù)肤品赛(sài)道的市场份额约20.40%，较(jiào)去年同期保持(chí)稳定，头部效应显著。

贝泰妮一直以科研(yán)创新(xīn)为企业(yè)发展的重要驱动力。公告(gào)显示：贝泰妮持续(xù)加大(dà)研发投入(rù)，2023研发投入3.35亿元，同比增加20.57%，同行业排名第一。截至2023年，贝泰妮现拥有云南特(tè)色植物提取实验室、云南省(shěng)博(bó)士后(hòu)科研工作站、云(yún)南省企业技术中心等条(tiáo)件平台，研发团队人数已达498人。

值得注意的是，历经多年(nián)技(jì)术攻关，贝泰妮已自主研发并掌(zhǎng)握10余项国内领先水平的关(guān)键核心(xīn)技术，获发明专(zhuān)利授(shòu)权14项，实用新型专(zhuān)利授权30项；发表论文83篇，其中SCI论文(wén)66篇；累计制定发布55项团体标准。

据悉，贝泰妮充分发挥(huī)贝泰妮研究院的(de)引领作用，在法国成立了(le)首家研究中心，开启“产学研医”全球化的第一(yī)步，同(tóng)年也成立(lì)了日本(běn)研发中心，与法、日两国前沿实验(yàn)室紧密合作。公司正在(zài)积(jī)极布局全球研发中心，2024年还将建设瑞士研究中心等海外(wài)实验室，进行抗衰领域的研究。

据了解，过去14年，有3697万人用过(guò)贝泰妮旗下薇诺娜品牌的产品(pǐn)，其中1321万人(rén)在持续复购，充分验证产品的市场认(rèn)同度。

加速布局零售新赛道

据研究机构数据显(xiǎn)示(shì)，在中国化妆品市场持(chí)续增长的行业背景下，功效护肤成为了新的增长热点。据统计(jì)，截至(zhì)2023年中国化妆品市场规模为7972亿元，皮肤学级护肤品市(shì)场规模333.4亿元。

年报显示(shì)，贝泰妮(nī)通(tōng)过线下医药渠(qú)道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联(lián)网和人工智能新技术，打造新零(líng)售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了(le)线下(xià中国银行浙江省分行原党委书记、行长郭心刚被查)与线上(shàng)的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。旗下“薇诺(nuò)娜（Winona）”品牌向线下渠道发力，包括OTC连锁药房等专业渠道和KA、免税商店等大众(zhòng)化渠道。线下渠道贡(gòng)献(xiàn)突显，贝泰妮线下(xià)销售渠道持续构(gòu)建(jiàn)，OTC渠道(dào)收入(rù)8.2亿元(yuán)，同比增长66.1%。

据了(le)解，贝泰妮现与头部(bù)连(lián)锁药店进行品牌共建，加速布局(jú)线下赛道。贝泰妮自2017年以来进入OTC药房渠道以来持续发力线下渠(qú)道，目前进入包括OTC连锁药房(fáng)9万家店铺(pù)、院线(xiàn)等专业渠道以及线下KA、免(miǎn)税商店等(děng)线下渠(qú)道。

公开报道显示，2023年，贝泰妮针对连锁药店全面启动“皮管(guǎn)师计划”，助力传统药店补(bǔ)足对(duì)美(měi)颜(yán)品(pǐn)类专业度。薇诺娜(nà)品牌深(shēn)度合作550+连锁品牌(pái)，落地(dì)6万多家终端门店，完善渠道品(pǐn)类策略。

多元化产业布(bù)局

贝泰妮稳固产品(pǐn)渠道存量(liàng)的(de)同时(shí)，坚持(chí)激发(fā)多(duō)品牌+产品矩中国银行浙江省分行原党委书记、行长郭心刚被查(jǔ)阵活力，积(jī)极寻求全新市场增量。

年报显示，贝泰妮以“薇诺娜(nà)（Winona）”“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷(ài)科(kē)缦（AOXMED）”以及“贝芙汀（Beforteen）”四大品(pǐn)牌作为业绩(jì)突围(wéi)核(hé)心，致(zhì)力于推进(jìn)品类共(gòng)建与打造，报告期内(nèi)产品集群(qún)优潜力持续释放(fàng)。旗下主品牌薇诺(nuò)娜收入稳健，子品(pǐn)牌新秀(xiù)发力，薇诺娜宝(bǎo)贝收入同比增长47.5%至1.5亿元。

贝泰(tài)妮内部孵化的国货首个高端专(zhuān)业抗老科技品牌“瑷科(kē)缦（AOXMED）”品牌开启市(shì)场(chǎng)元年，全新祛痘品牌“贝(bèi)芙汀（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时代，所打造(zào)的“分级祛痘贝芙汀”搜索词，成功取(qǔ)得曝光量超过2.8亿次。同时，贝(bèi)泰妮通过(guò)投资不断拓展生态(tài)版图，战略并购悦(yuè)江公司，以(yǐ)Za姬芮、泊美承接大(dà)众市场美护需求。将内涵式孵化+外延式并(bìng)购有机结合，进一步提升公司整(zhěng)体竞争力。

值得(dé)注意的是，贝泰妮2023年加速出海，国(guó)际化产业能力持续获突破。贝泰妮于2023年布局海外市场，在泰国(guó)曼谷建立东南亚业务总部。2024年度，贝泰妮将通过(guò)建设本地化运营团队，开启国际(jì)化新篇章(zhāng)。针(zhēn)对泰国市场(chǎng)，贝(bèi)泰妮(nī)计划开(kāi)设KA美妆连锁和本地知名医美(měi)诊所(suǒ)两类线下渠道，同步也会(huì)布(bù)局当(dāng)地主流电商平台(tái)，营销(xiāo)渠道将覆盖主流的社交(jiāo)媒体(tǐ)平台。

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