整(zhěng)个四(sì)月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为(wèi)“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动(dòng)态回应(yīng)停(tíng)更传(chuán)言(yán)，他没有停更(gèng)，但确(què)实比较艰难。坊间(jiān)有(yǒu)观点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的(de)环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没(méi)广告，上东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站(zhàn)影视区(qū)的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站(zhàn)“年度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多(duō)则(zé)投稿中(zhōng)近半(bàn)作品播放量超(chāo)过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播(bō)放量(liàng)，甚至已(yǐ)超千万(wàn)。

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他(tā)更新了57支(zhī)作品，平均下来基本(běn)做到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作(zuò)品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的(de)长视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和(hé)他的团队(duì)已是非常勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了热(rè)点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传(chuán)》的(de)系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应(yīng)传闻(wén)并否认了“停更(gèng)”的说(shuō)法(fǎ)，表(biǎo)示正(zhèng)在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前(qián)为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的创作激(jī)励，还不够(gòu)付办公室房(fáng)租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠创作激(jī)励养不活创作(zuò)者”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的(de)共(gòng)识，相比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创作(zuò)大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他(tā)已经四个月没有接广告了(le)，那(nà)他上一(yī)次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心(xīn)做了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰(chí)广(guǎng)告就是植入在(zài)这则视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼水心的植入(rù)视频报价在(zài)三十几万、定制视频约(yuē)要四(sì)十几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌(pái)类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎(zěn)么就接(jiē)不到广告了(le)呢(ne)？

　　“所(suǒ)有离甲方(fāng)远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末(mò)，知(zhī)名广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶”在小号(hào)上发布的(de)文章《今年(nián)，百万粉的(de)KOL都接不到广告(gào)了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市(shì)场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广(guǎng)告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销(xiāo)的(de)转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临(lín)突(tū)破和变革的(de)要求。因此，找到细(xì)分赛道上更垂(chuí)直或者更接(jiē)近消费者的(de)博主(zhǔ)成为品牌(pái)主(zhǔ)的(de)共(gòng)识之一。

　　有一份来自(zì)B站(zhàn)的数据可(kě)以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报(bào)信息显示(shì)：随(suí)着(zhe)年龄(líng)增(zēng)长，B站用户不(bù)仅关注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领域(yù)，还(hái)逐渐展现(xiàn)出对汽车、家(jiā)装、家电(diàn)等新领域的(de)消费需求，吸引(yǐn)更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽车、母婴、家(jiā)装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播放次(cì)数(shù)）增长，均超过了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　但(dàn)显然，影视解说在商(shāng)业化上并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的(de)可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目(mù)很多，数量是超过(guò)去年的。”但整体预算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤(yóu)其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示(shì)，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要(yào)是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益(yì)，所以“影视(shì)解说(shuō)类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降(jiàng)价了，去(qù)年(nián)特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告(gào)）。” 该负(fù)责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就(jiù)是缩(suō)小(xiǎo)团队，要么就是再找点(diǎn)别的经(jīng)营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不调整业务(wù)方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不(bù)好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一定程度(dù)上和(hé)该领域内(nèi)的品牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其(qí)实都属(shǔ)于优质(zhì)的变现(xiàn)内容，但(dàn)其(qí)中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车(chē)和科(kē)技属于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑(jí)，品牌集(jí)中度高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺几个(gè)金主爸爸(bà)，这种最终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也(yě)能(néng)接(jiē)到(dào)广告，这(zhè)就是一个更(gèng)普适(shì)的(de)赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少(shǎo)UP主接不(bù)到广告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是(shì)否足(zú)够，如果(guǒ)回归到这两点，当(dāng)一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够(gòu)多，赛道(dào)就不是根(gēn)本(běn)问题(tí)了。她个人推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规(guī)划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知，互联网时(shí)代的内(nèi)容想(xiǎng)要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台(tái)激(jī)励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内容本身行业(yè)的(de)属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告(gào)商(shāng)单(dān)维持生(shēng)计(jì)的难度在近两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水心这样(yàng)的优质内(nèi)容(róng)创作者(zhě)而(ér)言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现环境的缩影(yǐng)。最(zuì)早研究(jiū)中产东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理性(xìng)和效(xiào)率的追求(qiú)，建构出新(xīn)的时间观念来形成并定义(yì)自己的(de)文化。这段(duàn)话投射到我们当(dāng)代(dài)人的内容消费(fèi)中便是各种知识付费(fèi)类内(nèi)容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具(jù)属性的知(zhī)识类内容往往被(bèi)视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和(hé)樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一风潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通过书影音(yīn)类泛(fàn)娱乐内容进(jìn)行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花(huā)，不是主要盈利渠道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用(yòng)户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前(qián)这一功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没(méi)有，可见想(xiǎng)要粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生(shēng)存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的(de)YouTube频道还能(néng)月入几十(shí)万”的新(xīn)闻也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了多(duō)种变现方式，只(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在(zài)”报道(dào)，按(àn)照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成收益可达(dá)到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入(rù)排(pái)行(xíng)榜榜首的(de)博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平台(tái)激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示(shì)，2022年其(qí)净(jìng)亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元(yuán)，其(qí)中包括在直播和广(guǎng)告(gào)业务(wù)中(zhōng)给(gěi)UP主的(de)激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长18％。但去东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激励(lì)规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自(zì)己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台(tái)也只给出(chū)了内(nèi)容质量(liàng)、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降(jiàng)了(le)。”

　　不止一位十万粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记者，想要靠(kào)平台(tái)激励来生(shēng)活(huó)基(jī)本(běn)是不可能的(de)。

　　想要全职(zhí)做博主的生活并没有想象(xiàng)中那么简单(dān)，内(nèi)容创(chuàng)业(yè)的(de)黄金时(shí)代已经过(guò)去，当红(hóng)利见顶，究竟(jìng)是继(jì)续为爱(ài)发电，还是再寻出(chū)路(lù)是摆在每个创作者面前的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直(zhí)播带货能(néng)赚钱，但你(nǐ)能想象(xiàng)木鱼水心去直播带货吗(ma)？”上述MCN工作人(rén)员无奈地说。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗