既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势(shì)，也是为(wèi)了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米费和(hé)出(chū)口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米)果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空(kōng)调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏(sū)、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门(mén)安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对(duì)和解决(jué)的问(wèn)题。

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