无需出(chū)镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细(xì)想便能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感(gǎn)与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路(lù)，但当(dāng)前(qián)提要素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实(shí)实在在(zài)地于(yú)角落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的无(wú)人直(zhí)播(bō)仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一(yī)年(nián)左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带(dài)货(huò)品类相关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台(tái)官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升级(jí)，对于(yú)消费(fèi)者(zhě)的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是(shì)人工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的(de)就是以(yǐ)各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈(kuì)禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多(duō)次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实(shí)实在在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强大的(de)诱惑(huò)力吸(xī)引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查(chá)发现(xiàn)，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分(fēn)课(kè)程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做(zuò)到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会(huì)了如(rú)何开直播，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速(sù)识别(bié)不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭(dā)配(pèi)“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说(shuō)话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学(xué)”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内(nèi)部(bù)的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击(jī)直播的积(jī)极(jí)性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货的产品负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播(bō)生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情(qíng)况均进行了(le)细化(huà)的处理，大(dà)致分(fēn)为(wèi)违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规(guī)直播间(jiān)的决(jué)心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播(bō)则(zé)重在(zài)处罚(fá)使(shǐ)用无(wú)人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播(bō)、无人播(bō)等行为进行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看到，对(duì)无人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕(mù)前(qián)带货，人工智(zhì)能则可(kě)作为客服提供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观看体验(yàn禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气)。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对(duì)技术(shù)条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如(rú)今已经有(yǒu)公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达(dá)到真人的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人(rén)直播虽然(rán)前(qián)景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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