周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票(piào)才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提(tí)高却的部首叫什么名称拼音，卩是什么偏旁怎么念市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn却的部首叫什么名称拼音，卩是什么偏旁怎么念)乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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