周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(sh糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思ì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后(h糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思òu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此(c糯糯是什么意思，糯糯的说一句什么意思ǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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