东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航(háng)空(kōng)时(shí)行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航(háng外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红)允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万(外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王正(zhèng)华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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