周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入韵达快递人工客服电话是多少号 韵达可以寄活体宠物吗局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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