既是响应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低(dī)价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿(yì)补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广(guǎng)，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平(píng)台需(xū)要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有(yǒu)可(kě)能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年(nián)互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与(y我国的全民国家教育日是哪一天 我国法定全民国教育日ǔ)「恶性竞(jìng)争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服(fú)务(wù)质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的(de)问题(tí)。

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