既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低(dī)价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额(é)补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了(le)消(xiāo)费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经(jīng)济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了(le)实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还(hái)是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升(shēng)商家(jiā)运营(yíng)效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输(shū)狼性文化是什么意思，狼的精神经典十六字物流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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