唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速(sù)启动了三(sān)四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的(de)领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国内(nèi孙悟空真实存在过吗)社交格局基本已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么(me)特别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张超对(duì)时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金(jīn)，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个(gè)城市出(chū)发(fā)，搭(dā)乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)在(zài)具体的(de)业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自(zì)一(yī)线(xiàn)的汇(huì)报，并不时(shí)做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前(qián)王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会(huì)议袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再(zài)是一(yī)滩死水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不(bù)是唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极有可(kě)能因没(méi)有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉不会出错(cuò)。相(xiāng)比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预(yù)算(suàn)管理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部(bù)自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对(duì)老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用并没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东(dōng)等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是(shì)陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分(fēn)割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低分成比(bǐ)例(lì)的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才(cái)环比大(dà)幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购而来的(de)探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021孙悟空真实存在过吗年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和(hé)马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一(yī)段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外业务(wù)上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务(wù)只投了(le)十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出(chū)海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到一(yī)个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均(jūn)为化(huà)名）

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