既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日(rì)发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的(de)品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平(píng)台需(xū)要用更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业名词(cí)」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不(bù)是目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是(shì)要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套(tào2020双十一狂欢夜节目单，2020双十一狂欢夜节目单)完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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