Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌的有效数字(zì)广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时(shí)，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚(jiān)持到底可能比听起来(lái)更复(fù)杂。成功需(xū)要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或写一(yī)些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活(huó)动的第(dì)一步。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客(kè)户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它(tā)就像多米(mǐ)诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定(dìng)位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告(g贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用ào)以及他们的需(xū)求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观(guān)众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和(hé)更(gèng)多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地(dì)处理了这方(fāng)面(miàn)的(de)业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个好的广告可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业(yè)在创(chuàng)建广告(gào)时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使(shǐ)用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示(shì)，但另(lìng)一些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企业(yè)深入了(le)解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式(shì)选项包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)起来(lái)很快(kuài)，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特(tè)定的产品，帮助(zhù)它在订阅(yuè)源(yuán)中脱(tuō)颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动和声音来创建一(yī)个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成(chéng)本比(bǐ)视频低(dī)，加载速(sù)度比(bǐ)视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种格(gé)式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其(qí)是初创企业或有预算(suàn)的企业(yè)。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告收(shōu)集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然(rán)后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式(shì)可能是(shì)最(zuì)有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成(chéng)视频(pín)。你也(yě)可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过(guò)视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的服务，一个(gè)流行的想法(fǎ)是拍(pāi)摄(shè)团(tuán)队中的某个(gè)人谈论你的(de)公(gōng)司的视频。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就(jiù)像静态广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽(suī)然(rán)视(shì)频广告(gào)通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都表现(xiàn)得更(gèng)好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与静(jìng)态(tài)广告一起(qǐ)测试(shì)，看(kàn)看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是更(gèng)成熟的(de)公司，视(shì)频(pín)都(dōu)是值得的(de)。另一个提示：为(wèi)所(suǒ)有视频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格(gé)式允许(xǔ)营(yíng)销人员在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜(qián)在买家直接带到登录(lù)页，以(yǐ)提(tí)供有关(guān)促(cù)销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告相关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同时(shí)也为(wèi)用户提供(gōng)了点击图片与您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都(dōu)有自己的(de)创(chuàng)意(yì)和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有利(lì)于(yú)显示单个产品的不(bù)同角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时提供参(cān)与度(dù)。如果你的产品或服务有多种用途(tú)，这是传达(dá)你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点介绍(shào)了您在活(huó)动中推广的产品(pǐn)系列。当用户(hù)单击(jī)时，他(tā)们可以在快速(sù)加载页面上浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏(liú)览再到购(gòu)买的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设(shè)备上点(diǎn)击(jī)你的广告后打开的全屏(píng)体验。这是突出您的(de)产(chǎn)品和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

一(yī)个(gè)系列最(zuì)适合有产品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有四(sì)种或(huò)四(sì)种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许您对相关商品(pǐn)进(jìn)行分(fēn)组(zǔ)以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观(guān)众(zhòng)定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建不同(tóng)的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告(gào)。这个过程可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可(kě)能包括(kuò)标签(贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用qiān)、显示相(xiāng)关(guān)评论和不同的(de)文本组合(hé)，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个(gè)性化广告，预计可(kě)能会获得回应的(de)变化。动态(tài)广告看起(qǐ)来像上(shàng)面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会(huì)根据用(yòng)户进行更(gèng)改。你(nǐ)可以(yǐ)在这里学习(xí)如何(hé)创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有(yǒu)团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合那些对(duì)同一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在(zài)进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息(xī)。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过(guò)选择与用(yòng)户互动的最(zuì)佳(jiā)词语(yǔ)来确认(rèn)受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根据(jù)未(wèi)来(lái)买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行为来确(què)定他们(men)的(de)目标？

如果是，请(qǐng)在主要(yào)文本中突出(chū)显示(shì)这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的(de)产品需要有意义的文字(zì)来(lái)满足他们的特定需(xū)求(qiú)。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的(de)媒体在种族(zú)和性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的品牌(pái)和(hé)与(yǔ)目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应(yīng)该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查看独家交易(yì)或了解(jiě)有关(guān)收藏的(de)更多(duō)详细信息。一定(dìng)要在标题中(zhōng)突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中应该(gāi)突出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免(miǎn)费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截(jié)断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类(lèi)的CTA会激(jī)发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供免费试用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是与观众互动(dòng)的(de)机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝体验(yàn)至关重要。登(dēng)录页必(bì)须与广告(gào)相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页(yè)。向(xiàng)消费者提(tí)供他们(men)想要探索您(nín)的产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至(zhì)关重要的(de)。为移动(dòng)用户优化目的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加载，用(yòng)户(hù)可(kě)以(yǐ)轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时间制作(zuò)能够产(chǎn)生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的(de)广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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