东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这(zhè)么(me)低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞附加消费啊(a塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃(rán)油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗？

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