东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利润(apm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fapm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次èi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城(chéng)市(shì)可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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