无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样(yàng)的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地(dì)于角落(luò)中发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程(chéng)”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式(shì)

无人(rén)直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经(jīng)历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了无(wú)人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确(què)具有先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊(shū)软件(jiàn)下(xià)载好他(tā)人完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频进(jìn)行二度(dù)干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直(zhí)播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播放，只要用户(hù)下(xià)单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动性真人(rén)带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播(bō)带货课(kè)程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的(de)话术(shù)基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确受(shòu)害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自(zì)己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面(miàn)只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方(fāng)式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发(fā)了出(chū)来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质(zhì)就违(wéi)规(guī)的(de)课程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋友圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等(děng)游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话术试图(tú)在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视频来(lái)直播的(de)现象(xiàng)，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用(yòng)保障(zhàng)可(kě)言，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其(qí)直播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前售(shòu)后都无(wú)法(fǎ)获得(dé)保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况(kuàng)均(jūn)进(jìn)行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播(bō)间两种处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违(wéi)规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平(píng)台艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机的态度可以看到，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助(zhù)于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来(lái)方向

目前的(de)无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等都曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特质(zhì)让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能与数(shù)字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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