既是响应消费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机(jī)环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi1亿等于多少万)。另一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到(dào)运输(shū)物流等(děng)全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等(děng)服(fú)务体系，为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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