既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示(shì)，一(yī)季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一(yī)轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳(quán)擦(cā)掌，发(fā)放规(guī)模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而对(duì)消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧)持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足(zú)之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是(shì)未来电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面对和(hé)解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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