唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)迅速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走(zǒu)到(dào)立项(xiàng)阶(jiē)段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在(zài)公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司(sī)能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何(hé)况(kuàng)它账上还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静(jìng)的(de)水面之(zhī)下，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力两年(nián)前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给陌陌带(dài)来(lái)实(shí)质(zhì)性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企业(yè)里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本(běn)东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子(zi)结束了(le)。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的业务(wù)层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥相关(guān)负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情况在(zài)此前王力(lì)任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经(jīng)表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下(xià)传(chuán)导，员(yuán)工加班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回(huí)归的还(hái)有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能(néng)部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公(gōng)司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可(kě)能因(yīn)没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不(bù)会出(chū)错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推(tuī)出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创(chuàng)新事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的(de)社(shè)交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红(hóng)利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品的情况(kuàng)下辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到(dào)中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此(cǐ)一来(lái)产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来(lái)的探(tàn)探海外版还辍耕之垄上的意思，垄上的意思是什么在(zài)持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先级(jí)都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议出海，因为(wèi)我(wǒ)觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金(jīn)流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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