紫菜是不是海鲜-绿茶通用站群

紫菜是不是海鲜千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是(shì)有“我(wǒ)是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部(bù)分中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确(què)实比较(jiào)艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来(lái)就不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道(dào)还是与广告(gào)投(tóu)放(fàng)相(xiāng)关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼(yú)水心四(sì)个月没广告，上(shàng)则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视(shì)区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道(dào)来、内容(róng)详(xiáng)实的风格深受观(guān)众喜爱(ài)，一千多则(zé)投稿中(zhōng)近半(bàn)作品播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉(jué)醒年代》相关(guān)视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频率并不算太高(gāo)，过去一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做(zuò)到周更。但考虑到(dào)其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得一(yī)提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二十天的时间里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实(shí)也(yě)比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的(de)创(chuàng)作激励，还不够(gòu)付办公室房租(zū)。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和(hé)“接(jiē)不到(dào)广告(gào)”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创(chuàng)作者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个月(yuè)没有接(jiē)广告了，那他上一次的商(shāng)单(dān)是什(shén)么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼水心的(de)植(zhí)入视频报价在(zài)三(sān)十(shí)几万、定(dìng)制视(shì)频约(yuē)要四(sì)十几万，此前也(yě)合作过(guò)手机(jī)游戏(xì)、电(diàn)商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品牌投放(fàng)人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个价(jià)格(gé)不算贵(guì)。那(nà)么(me)，千万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年首次出现负增(zēng)长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的可支(zhī)配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化(huà)要求进一(yī)步提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或者更接近(jìn)消(xiāo)费者的博(bó)主成为(wèi)品牌主的(de)共(gòng)识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐(zhú)渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新领域(yù)的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合(hé)作。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视解说在商(shāng)业化(huà)上并(bìng)不是一个很垂(chuí)直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身(shēn)在影视区的254万粉(fěn)丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露很久没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般思路推(tuī)断，影视类解说最对(duì)口的可能是影视紫菜是不是海鲜(shì)推广。某MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视(shì)类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很(hěn)多，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上(shàng)述(shù)负责(zé)人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放(fàng)主(zhǔ)要是(shì)口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直接转化成带(dài)货收(shōu)益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的(de)报价，对片方负担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年(nián)特(tè)别差(chà)，今(jīn)年(nián)就想(xiǎng)多(duō)接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负(fù)责人认为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化）最(zuì)好的状态要么就是(shì)缩小(xiǎo)团(tuán)队，要么就是再找点别的(de)经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定(dìng)程(chéng)度上和该领域内(nèi)的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属(shǔ)于优质(zhì)的(de)变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创(chuàng)始人(rén)罗紫菜是不是海鲜锴告诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科(kē)技属于典型的(de)大博(bó)主逻辑(jí)，品牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主争夺几个(gè)金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终资(zī)源其实都(dōu)集(jí)中在头部博主。而(ér)美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广告(gào)，这(zhè)就是一个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也(yě)有观点(diǎn)认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有合(hé)适(shì)的(de)广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购(gòu)买能力(lì)是否足够(gòu)，如果回归(guī)到这两(liǎng)点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就(jiù)不(bù)是根本问(wèn)题了(le)。她(tā)个(gè)人推测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商(shāng)单可(kě)能和个人(rén)内容规划有关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的(de)内容还有(yǒu)机(jī)会变现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网时代的(de)内容想(xiǎng)要变现(xiàn)主要有三(sān)大路径：商单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励(lì)。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内(nèi)容本(běn)身(shēn)行业的属性(xìng)和影视(shì)类商(shāng)单性价比(bǐ)问题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维持(chí)生计的难度在近两年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的优(yōu)质内容(róng)创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环境中(zhōng)，“内容付(fù)费”往往被(bèi)称为“知(zhī)识付(fù)费(fèi)”，这二(èr)者(zhě)之间的差异是整个内(nèi)容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通(tōng)过对理(lǐ)性和效率的追求，建(jiàn)构出新的(de)时间观念来形成并定义(yì)自(zì)己的文化。这段(duàn)话投射到我们当代人的(de)内(nèi)容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西(xī)，更容易(yì)吸引(yǐn)大众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询数据(jù)显示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识付费市场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但(dàn)截至目前这(zhè)一功能却并未见到(dào)推广(guǎng)，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要粉(fěn)丝(sī)直(zhí)接为(wèi)内容买单(dān)并(bìng)不容易(yì)。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来(lái)与国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的新闻(wén)也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现(xiàn)方(fāng)式，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内(nèi)容创造收(shōu)入(rù)。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到(dào)165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首的(de)博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站(zhàn)的平台激励相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年(nián)其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入(rù)减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站(zhàn)的具体现金(jīn)激(jī)励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数(shù)时(shí)候只(zhǐ)能靠(kào)体感(gǎn)，不过(guò)体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了(le)？