东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi粤西是指什么地方)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连粤西是指什么地方(lián)站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择(zé)粤西是指什么地方，那还能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 粤西是指什么地方