周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数(s浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市hù)十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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