周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……Medical staff可数吗，stuff>

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bMedical staff可数吗，stuffǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 Medical staff可数吗，stuff