周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越来(lái)辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上辣妹是夸人还是骂人的，辣妹是夸人还是骂人的话海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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