周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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