既是响应(yīng)消费复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快(kuài)恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力度。4100块钱值多少美元，100美元是几百元钱月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品(pǐn)的补(b100块钱值多少美元，100美元是几百元钱ǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供(gōng)给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价(jià)比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微小的(de)补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要100块钱值多少美元，100美元是几百元钱靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续性地(dì)降低(dī)商品从生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一(yī)套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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