中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗-绿茶通用站群

中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心(xīn)”又发布动(dòng)态(tài)回应停更传言(yán)，他没(méi)有停更，但(dàn)确实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉丝属性(xìng)复杂，影视(shì)解(jiě)说本来(lái)就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平(píng)台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的(de)环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能养活自己与团(tuán)队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木鱼水(shuǐ)心(xīn)四(sì)个(gè)月没(méi)广告，上则商单是(shì)奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万粉(fěn)丝的(de)木(mù)鱼水心，算是B站影视区的(de)头(tóu)部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容(róng)详(xiáng)实(shí)的风(fēng)格深(shēn)受观众喜爱，一千多(duō)则投(tóu)稿中近半作(zuò)品播(bō)放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒(xǐng)年代》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频率并不算(suàn)太高(gāo)，过去(qù)一整年(nián)他更新了57支作品，平均下来基本做(zuò)到周更。但考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不(bù)少视频“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心和(hé)他的(de)团(tuán)队已是非常勤奋。值得一(yī)提(tí)的(de)是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了(le)热点，专注于《水浒(hǔ)传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的(de)时间里木(mù)鱼水心并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其(qí)停更的猜(cāi)测。23日晚间(jiān)，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示正在(zài)打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到(dào)目前为止，四个(gè)多月(yuè)没有接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商(shāng)单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的(de)商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)做了一则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广(guǎng)告(gào)就是(shì)植入在这(zhè)则视(shì)频中(zhōng)。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频(pín)报价在三(sān)十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四十几万(wàn)，此前也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电商平台、食(shí)品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不到(dào)广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的(de)自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知(zhī)名广告(gào)人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的(de)文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾(céng)引起(qǐ)业内外(wài)广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联(lián)网广告市场规模预计(jì)约(yuē)为(wèi)5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负(fù)增长。当广告主的可(kě)支配(pèi)支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销(xiāo)的转化要(yào)求进一(yī)步提升(shēng)，广(guǎng)告(gào)营(yíng)销面(miàn)临突破和变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消费者的(de)博主成为(wèi)品牌主的共识之一(yī)。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年龄增长，B站用户不仅关(guān)注(zhù)游(yóu)戏(xì)、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次(cì)数）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解(jiě)说在商业化上并不是(shì)一(yī)个很(hěn)垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视(shì)区(qū)的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久没有商品中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗方找他(tā)们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口(kǒu)的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年(nián)影视类投放(fàng)应该不少，“毕(bì)竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多(duō)，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了(le)，去年特别差，今年就(jiù)想多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负责人认为(wèi)，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文(wén)章《一堆(duī)人(rén)喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能(néng)并非是平台的(de)缘故，“所有离甲方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内容(róng)赛道的变(biàn)现前(qián)景一定程度上和(hé)该领域内(nèi)的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实都(dōu)属于(yú)优质的变现内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者：“汽车和科技属于典型的大(dà)博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是(shì)一(yī)个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和他(tā)的购买能力是否足够，如果回(huí)归到(dào)这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多(duō)，赛道就不是根本问题了(le)。她个人推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人内容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱远的(de)内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联网时(shí)代的(de)内容想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于(yú)影视类内容(róng)本(běn)身行(xíng)业(yè)的属性和影视类商单性价比问题，影视区(qū)尤其(qí)是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生计(jì)的(de)难(nán)度(dù)在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互(hù)联(lián)网环境(jìng)中，“内(nèi)容付费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付费(fèi)”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中产阶级(jí)正是(shì)通过对(duì)理性和效率的(de)追求，建构(gòu)出(chū)新(xīn)的时间(jiān)观念来形成并定(dìng)义自己的(de)文化(huà)。这段(duàn)话(huà)投(tóu)射到我们(men)当代人的内容(róng)消费(fèi)中便(biàn)是各种知识付费类(lèi)内(nèi)容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识(shí)类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更(gèng)容易(yì)吸(xī)引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风(fēng)潮的代表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦上添(tiān)花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试(shì)水UP主视频单期(qī)付费，但截(jié)至目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可(kě)见想要粉(fěn)丝(sī)直接为(wèi)内容买单并不容易(yì)。

　　同(tóng)类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿来与国(guó)内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新(xīn)闻(wén)也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内(nèi)容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分(fēn)成(chéng)收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台激励相比(bǐ)天(tiān)差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达(dá)180亿元，其(qí)中包(bāo)括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去(qù)年(nián)以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励(lì)规则，大量UP主在社交平台(tái)反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内(nèi)容(róng)质量、观看(kàn)时长等计算(suàn)维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？