周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬(yìnhomework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢g)性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三(sāhomework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢n)年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢