既是响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一季(jì)度消费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石疫情后第一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节，各大(dà)电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继(jì)续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季(jì)活(huó)动上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的(de)关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业(yè)良(liáng)性的价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解决的问(wèn)题。

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