周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见(jiàn抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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