周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

在太空呼吸一口会怎么样，外太空呼吸是什么感觉　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(在太空呼吸一口会怎么样，外太空呼吸是什么感觉chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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