既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消(奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗xiāo)费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗(qí)下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家电(奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是(shì)其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消费者奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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