既(jì)是响应(yīng)消费(fèi)复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一季(jì)度消费(fèi)市场(chǎng)形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商(shāng)购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也(yě)在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手(shǒ130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元u)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低(dī)价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上(shàng)的(de)高价位手机环(huán)比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类(lèi)销(xiāo)量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激130万韩元等于多少人民币，130万韩元等于多少美元(jī)，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系(xì)。这(zhè)才是今天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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