周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除(ch当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗ú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过6当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗6％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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