东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(t浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市ight: 24px;'>浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市ǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬还得靠(kào)第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(浙f车牌号是哪个城市 浙J车牌号是哪个城市tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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