唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)迅速(sù)启动(dòng)了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待(dài)了(le)太久。成立(l嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念diì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依(yī)然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的(de)情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带(dài)来(lái)实质性(xìng)改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来(lái)了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的(de)第一(yī)感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起来(lái)。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创(chuàng)意(yì)，试(shì)图(tú)从(cóng)中(zhōng)孵化出(chū)新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉时(shí)代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年(nián)我基本没有接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外(wài)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)市场大(dà)门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处(chù)于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的(de)是陌(mò)陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的(de)出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势(shì)，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝(jué)大(dà)部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成(chéng)比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的(de)探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低(dī)于(yú)其(qí)他(tā)国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到(dào)一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场(chǎng)，你的(de)产(chǎn)品才嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di有辐射(shè)能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力(lì)突(tū)破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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