唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部(bù)，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业(yè)都(dōu)是(shì)中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名(míng)词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾(céng)带领全球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在(zài)此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而(ér)下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来(lái)，张超现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归(guī)的(de)还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的创(chuàng)意(yì)，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他(tā)都能一(yī)针见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟着唐(táng)岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这(zhè)么几年(nián)我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式(shì)推出(chū)的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔(kā)、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属必(bì)然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出(chū)自(zì)己(jǐ)的英文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发达地(dì)区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东(dōng)南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海(hǎi)红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等(děng)多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的(de)合作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩(王菲是什么星座，王菲是什么星座的人suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩(shèng)一(yī)个(gè)收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续(xù王菲是什么星座，王菲是什么星座的人)运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西(xī)亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌(mò)陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的(de)，已是一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的(de)限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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