东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞1反函数常用公式大全，反函数运算公式2个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它(tā)的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(d反函数常用公式大全，反函数运算公式ěng)，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈(nài)之后(hòu)的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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