既是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个(gè)电商购物节，各(gè)大(dà)电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会(huì)」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　iong>拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFRi72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼多(duō)多、还是(shì)其(qí)他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平(píng)台(tái)共同需要(yào)面对(duì)和解决的问题。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 i