周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都东隅已逝桑榆非晚是什么意思很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是东隅已逝桑榆非晚是什么意思因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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