周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(h华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思uí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú华诞是什么意思,用在什么地方，生辰华诞是什么意思)果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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