周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫唐山大地震和汶川大地震哪个严重情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.0唐山大地震和汶川大地震哪个严重5亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)唐山大地震和汶川大地震哪个严重价(jià)压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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