东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久strong>

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng奶油奶酪可以放冷冻保存吗，奶油奶酪可以放冷冻保存吗多久)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的(de)选(xuǎn)择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？