周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容(ró未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思ng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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