周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日(r循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思ì)成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思过更大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了(le)卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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