周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(su10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米ī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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