无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来(lái)进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致(zhì)的(de)互(hù)动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离，并(bìng)缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义(yì)，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带(dài)货不仅实实(shí)在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆(c42周是几个月，42周是几个月保质期hāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年(nián)左右(yòu)的时(shí)间，由于内在(zài)运作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术(shù)上没(méi)有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无(wú)人直(zhí)播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应(yīng)商品添(tiān)加(jiā)到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也(yě)是无人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发(fā)几条(tiáo)与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无(wú)人(rén)直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个(gè)干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但(dàn)半(bàn)无(wú)人直播在(zài)绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确(què)度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合(hé)下(xià)，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课(kè)程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次(cì)重复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性真人(rén)带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗(piàn)局(jú)

当(dāng)无人(rén)直播被炒(chǎo)作为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害(hài)者也多为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包(bāo)装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直(zhí)播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发了(le)出来(lái)（具体(tǐ)集(jí)中在(zài)如何逃(táo)避(bì)平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次(cì)被封(fēng)一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好(hǎo)话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的(de)话(huà)术试图在直播间引导他(tā)人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机(jī)打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅(guō)。无人直播(bō)没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大(dà)大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类(lèi)短视频起家的平台，无人(rén)直播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前售(shòu)后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平台的信(xìn)任度(dù)降低(dī)，不利于其电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化(huà)的处理(lǐ)，大(dà)致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时断(duàn)播(bō)。多次(cì)违规后，直播间将(jiāng)存(cún)在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击(jī)违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍(réng)然趋严(yán)。若(ruò)未来能(néng)有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行(xíng)业(yè)所接纳42周是几个月，42周是几个月保质期(nà)，并投入(rù)到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字(zì)产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的(de)范(fàn)本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的水(shuǐ)准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 42周是几个月，42周是几个月保质期