周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xi苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗àng)力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗类(lèi)专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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